用“废品回收+互联网”的形式，为用户提供上门回收服务。目前立足于废纸品类的回收。通过O2O形式，线上下单，线下服务，自营“回收+物流+仓储+打包”全产业链。随着物流布局，延伸到社区，做生活垃圾分类和干垃圾减量。最终通过“智能终端+上门服务+线下仓储”形式，形成在回收行业的布局。

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

我们所在的废品回收行业，市场非常庞大，仅废纸领域就接近千亿市场。但是，这个行业非常传统，生产能力落后。

首先，先说传统的回收链条，回收链条过长，回收率很低。整个回收环节上信任缺失、各个环节为了挣取微薄的利润，在回收过程中加杂加水，损害废纸质量。同时，整个回收过程，无法统一管控服务和货物质量。还有，传统行业圈层化明显，不允许外来人进入。

其次，这个行业大多是小、无、杂、乱作坊式企业，很多是无证非法经营。政府从城市管理上非常头疼。目前政府推动两网融合政策，更加要求废品回收行业正规化发展。所以，传统的回收经营人员面临越来越大的压力。

最后，造纸企业越来越集中化，资源都向大企业倾斜，小企业越来越难生存。所以，纸厂的话语权会在整个回收链条上越来越大。小型的不正规打包站会逐步被淘汰。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

机会：

传统行业在过去二三十年一直是这种状态，没有任何的改变。行业从业人员没有任何服务意识和标准规则，全都是各自经营。人员的整体素质较低，没有革新的观念。

国家要求这个行业必须转型，希望通过信息化技术提高这个行业的效率和形象。国家也是频繁发文，要求这个行业规范化发展。以全面的促进再生资源和循环经济质的飞跃和发展。

同时，作为下游企业，回收链条上话语权最大的纸厂，对废纸的质量要求越来越严苛，尤其是玖龙纸业，要求废纸含杂率零容忍。所以，针对控制不了上游纸质量的小型打包站必将遭遇淘汰。

挑战：

1、制定行业的标准比较难。前端回收不同纸类的分类和定价；后端分拣打包的分类标准，以及控制废纸包的含水率和含杂率；

2、客户的分布太过散乱，以及单个客户的下单量不大。如何在保证客户及时服务的基础上，怎么最大的降低成本，同时保证回收小哥的收入。

3、传统的回收人员素质较低，并且不愿意去改变。还有，现在招募回收小哥，很多人会因为行业低廉不愿意加入。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

1、我们的产品是“全产业链新回收体系”，即客户通过我们客户端APP或者小程序下单，系统根据附近的回收人员位置，安排最近的回收员上门回收服务。为了让回收人员及时开始下一次回收，设置中转站，方便回收员10分钟内卸掉货物。中转站及时向分拣打包中心清运货物，按照标准化打包要求进行作业处理。整个链条建立自营标准。

2、我们产品定位服务与商超、企事业单位及社区客户（暂时根据社区居民回收量），为客户提供1小时内上门服务及垃圾清理。

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

1、服务客户的时候，可以更快速、正规、透明、价格统一和安全可靠；

2、自营团队可以完全控制源头废纸的质量和价格体系；

3、后端打包分拣更标准化，严格按照纸厂的要求打包。加之前端自营回收，更有助于纸品的分类。

4、自营回收可以让这个行业更规范化、标准化，通过信息化进行复制。

初页：未来的产品规划是什么？

现在我们会通过废纸这个产品建立回收行业的标准化体系，以及基础的回收物流和线下仓储配套。未来我们会以“智能终端+上门服务+线下仓储”方式布局整个回收行业，通过智能终端垃圾箱，以合伙制方式进行投放，解决垃圾的最后一公里投放问题，并且通过智能终端向居民普及垃圾分类的方式，同时提高居民的回收意识；通过上门回收服务，解决不同客户需求的大件物品回收；标准化的线下仓储，为回收前端服务做及时清理转运助力。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

目前在废纸领域做的比较好的有闲豆回收和笨哥哥回收。闲豆回收模式为“上门回收+标准打包站”，闲豆在前端偏向于大客户的回收，不能很好的控制中小型客户回收的频次和成本；笨哥哥回收模式为“派单回收+标准打包站”，在废纸回收领域，客户的需求不一定是卖废纸，所以移动派单无法管控回收员做增值服务。我们方式是“上门回收+中转站+标准打包站”，这个方式可以更好的解决中小型企业客户的服务，可以选择更灵活的物流回收方式。后期我们还会推出智能终端垃圾箱，解决更小的废品投递问题。