传统二手回收市场发展受制于用户需求频次低、回收价格低、销售单价低这三个问题，并且由于旧机估值过程难以标准化、导致二手商品的定价流程过于复杂，行业发展缓慢。即二手回收行业主要存在着低频、低价和非标三个问题。

互联网回收平台怎么做才能飞起来？

首先分析目前回收平台，我们可以发现，这些平台主要以服务C端和B端客户开展以旧换新服务。从回收服务链条看，互联网回收市场的流程大致分为获取流量、回收、销售三个部分，互联网回收平台对回收商品处理过程相似，所以这些平台之间的主要区别在于获取流量的方式和销售渠道两个方面，这两个方面的区别本质为流量的竞争，而面对二手回收市场有限的市场规模，在一段时间的激烈的流量竞争之后，回收市场会趋于统一。

从商业模式分析来看，互联网回收平台主要借助打造自身平台、商品品牌商和电商平台的流量入口，通过流程化设计，进行检测、定价、物流和回收，实现高价值产品二次销售，低价值产品做备品备件和电子垃圾环保处理的良性循环，以此获得收入和利润。

高频次与低需求的平衡之道我们常见的互联网模式都是和高频联系在一起，例如滴滴、美团等平台，那为什么在低频、低价和非标的商业环境下，互联网回收市场仍然能够成为投资的风口？低频的废品回收行业能拥抱互联网必须解决以下几个问题。

1.专业化

平台可聚焦垂直、高价值、标准化的品类，设计相对标准的估价回收流程，解决非标问题。由于产品价值高，平台回收利用的盈利空间相对提高。废旧家电作为拆解补贴基金目录产品，多年来的回收、质检、交易已经有市场的标准，专业垂直平台就能抓住机遇走向成功，例如回收业内APP“收收”，选择以家电回收作为切入点，又以上门回收为主抢占一手货源，为后端回收产业链的盈利空间奠定了基础，摆脱了传统回收中回收行业向拆解企业要利润的困境。

2.多样化

通过平台的产品增值改造扩大市场空间，批量处理降低成本，为产品赋予新的价值空间如二手销售或租赁，提高盈利能力，解决低价问题。赋能和增值是解决二手回收市场的关键要素，淘宝租赁、京东拍拍二手、闲鱼早就盯紧市场开始布局，同时行业内的资源也逐渐向这种第三方服务平台靠拢，聚合资源，比如率先尝试互联网+上门回收OMO模式平台爱博绿，在发展的过程中也开始探索二手家电服务市场，逐步开通了淘宝租赁、与京东拍拍二手、闲鱼的二手销售网店，通过成熟的电商平台入口，为回收的二手家电赋予新的价值空间。

3.多入口

通过电商平台，回收服务站增设入口，基于真实场景进行服务转化，以用户数量大+高转化率弥补用户频次不足的问题。利用新机购买场景，回收平台刺激用户在选购新机时可能产生的出售旧机的动力，与品牌商和电商平台合作，以旧换新。

4.拓展B端业务，弥补C端不足

通过企业回收，增加回收产品的数量，二手产品销售给企业，扩大销路，降低由于C端低频带来的商业不确定性。

低频的废品回收行业只有解决这些问题，实现专业化、多样化、多入口、灵活拓展业务，才能打破传统，跟互联网接轨，进而抢占互联网＋这个风口，在回收市场经过新一轮的流量和营销模式的洗牌，哪家互联网＋回收企业可以站到最后，让我们拭目以待。