现阶段,家电市场的竞争已经明显进入“瓶颈期”,而从最近两年的销售情况也能看出,市场早已进入存量时代,如何打破现有格局,品牌也好渠道也好,“以旧换新”成为了他们营销的重点方向。

目前瞄准家电回收赛道的主要包括品牌方和电商渠道两类玩家,方式上也有两种。今年春节过后包括海尔、美的、海信、格力、长虹,以及京东、天猫、苏宁易购等头部企业和商家都将“以旧焕新”设置为营销主题,通过补贴、折现的方式撬动家电消费;另外一种方式则是设立正规“家电回收点”,直接回收家电产品。

具体来看,格力在去年将“以旧换新”活动视为稳定优惠项目后,今年继续发力,为用户换新空调提供从选新机、享优惠、拆旧机到免费安装的“组合拳”服务。海尔、美的等品牌方在模式上也大都一致,以旧换新成为了家电品牌的基本盘。

电商平台方面,苏宁算是动作最大的玩家,去年苏宁便牵头成立了“以旧换新升级联盟”,由家电生产、销售、回收、处理厂家共同参与,通过多方力量联动,畅通家电生产、销售、回收、处理全链条。最新数据显示,仅今年清明期间,苏宁大家电以旧换新订单就增长100%以上。

“以旧换新”模式看起来确实对于家电消费有极大促进,但“智能相对论”在了解之后发现依然存在许多不足,虽然现阶段品牌、平台都在实行“跨品牌、跨品类”活动,不再局限于旧空调补贴只能用于购买空调,旧电视补贴只能用于购买电视,但限制并非就不存在,许多品牌的“以旧换新”都有产品型号限制,不是所有产品都参与其中,特别是一些本身价格偏低的产品大部分都不参与活动,如此一来用户选择其实就被无形缩窄。

不同于格力、苏宁,长虹则是通过投资成立废旧电器电子产品处理公司,进入回收废旧家电市场,长虹格润就是长虹旗下全资子公司,主营废弃电器电子产品的回收和环保处置服务,数据显示长虹格润已经在全国范围内建成上千个回收网点,年回收量超过200万台,目前已经累计拆解处理废旧电器电子1400万台以上。